インスタグラム広告を活用するインスタ集客の効果は？

トレンダーズが行ったSNSの女性ユーザーの調査で分かった事があります。

それは、Instagramを始めTwitterやFacebookなどを利用しているSNSの女性ユーザー達は、SNSで見た投稿をきっかけに商品購入を行う人が増えているという調査です。

その中でも、今、日本でも女性ユーザーが増えているInstagram：インスタグラムは、多くの方が一体どのようにすれば上手くマーケティングに活かせるのかを模索している方も多いはずです。

基本的に、Instagramというのは他のSNSと違い「投稿＝画像」的な要素が強く、テキスト部分にURLを載せてもリンクが出来ないような設定になっているため「インスタグラムからの集客は中々上手くいかない」と思われがちでした。

しかし、今回トレンダーズで行った調査で分かったのは、Instagramを利用している女性たちは、インスタグラムでつながった人たちの投稿を見て実際に商品の購入に至った方が多くいる事が分かったんです。

じゃ、具体的に、どのようにすればInstagramから集客して商品購入まで持っていけるのか？

Instagramから商品を購入する人達の消費行動は、「妄想消費」と今回調査を行ったトレンダーズが名付けています。

妄想消費と言うのは、＜投稿された画像を見えてあたかも自分がその商品を手にした錯覚に陥る感覚の末、その後、商品を購入に至る行為＞とでも言いましょうか、＜まだ商品は購入してないけど、その商品の良さを、他のインスタグラムユーザーが投稿した画像や、その先にある記事を見て妄想した上で事前に理解して消費する行為＞に近いと思います。

先ほどもお伝えしたように、基本的に、Instagramは「投稿＝画像」という要素が強いので、いかに目を引く画像を投稿する事が出来るかどうかが、Instagram集客のカギだと言えると思います。

また、Instagramユーザーの特徴としては他のSNSユーザーと違い、投稿する画像は事前に加工したり編集する傾向が強いんです。

実際、Instagramで画像を投稿してみると分かりますが、画像の加工変種機能が他のSNSよりも非常に優れていることが分かります。

画像編集は、Instagram以外にも他のスマホアプリを活用する事で、今の時代簡単に出来ますが、この一手間をかけて画像を投稿するのがインスタグラムユーザーの特徴だと言えます。

それだけ、画像のクオリティーを高める事がInstagram集客の上では、大きなポイントとなるわけです。

また、他にもトレンダーズの調査によって分かった事は、「トレンドの情報を探る際に、Instagramの検索機能が意外に使われている」という事実です。

もちろん一般的な検索では、GoogleやYahooなどの検索エンジン利用者が未だに多いですが、トレンドに関する情報を調べる際は、InstagramやTwitterの検索機能を活用して情報収集を行う人が多いらしいです。

そういう意味では、Instagram集客では、必ず、画像を投稿する際に＜関連キーワード＞と＜＃：ハッシュタグ＞を付けて投稿する事が重要になるわけです。

それこそ例えば、テレビ番組で紹介されたダイエット手法や、ダイエット商品があれば、それについてInstagramで調べようと検索する人達もいると考えられます。

その際、画像と＃ハッシュタグを添えて関連キーワードも書いて投稿をします。

そして、その投稿を見た人を、自分のブログ等に誘導して体験談等を見せれば、アフィリエイト等の収入を得る事も可能になります。

実際、Instagramから商品購入に至った女性ユーザーの決め手は

• キレイな画像
• 内容に共感する
• 商品の体験談

という調査結果からも分かるように、いかにキレイな加工画像をインスタグラムに投稿し、その上で、商品の体験談等を見せる事が出来るかが大きなポイントだと考えられます。

さて、Instagramの集客と言えば、もう一つ、インスタグラム広告を活用して集客するやり方もあります。

私自身も、実は、妻が運営している美容系商品をアフィリエイトして収入を得ているブログにアクセスを集めるために、Instagram広告を活用しています。

まだ実験中ですが、今のところ分かっているのは、Instagramに広告を出すと反応が物凄いあり、「いいね」が物凄い付く事です。

ビックリするぐらい、広告を出した瞬間から私のスマホに「○○さんが、あなたの写真に「いいね！」しました」というメッセージが何通も届くようになりました。

ただし、マーケティングとして利用する場合、「いいね」が集まったとしても、上手く自分のブログに誘導できなければ広告を出している意味がありません。

そう、Instagram広告の場合、「反応はあるけど、売上につながらない・・・」と言う人も多いはずです。

この事を踏まえると、やはりInstagram広告では、いかにクリックしてもらえるような画像を広告に活用するかが大きなポイントだと思います。

正直、Instagramの「詳しくはこちら」等のボタンのクリック率はあまり高くありませんでした。（今のところ）

これは、Facebook広告でもそうだと思いますが、いかに”広告ぽさ”を無くす投稿広告が作れるかが、CPCを下げるポイントだと私は現時点で考えています。

そう考えると、あえてクリック率の低い「詳しくはこちら」を載せない広告を作るのも今、実験している所なんです。（Instagramでは、現時点では、ボタンなし表示はできないらしく必ず「詳しくはこちら」のボタンが出るらしい）

ただ一つ言える事は、Instagramも、インスタグラム広告も、もの凄い可能性がある集客になっているという事実です！