次に、セールスレターに必要な文章の書き方についても触れておきましょう。
基本的に、セールスレターをホームページ作成業者に依頼したとしても、文章自体は自分で全て考える必要があります。
そして、セールスレターに必要な文章の書き方は【コピーラィティング】を勉強する事で成約率が高い文章を作り上げる事が出来ます。
基本的に、コピーラィティングに関する考え方は覚えてしまえば、非常にシンプルで、ある意味、必要な個所に必要な言葉を書き入れていくような作業です。
例えば、コピーラィティングを学んでネット上で商品や情報商材を販売したり、アフィリエイトで商品を勧めている人に「セールスレターで1番大事な要素は?」と問いかければ、大抵の方は口をそろえて「ヘッダーのキャッチコピー」と言うでしょう。
まずは、訪問者の3つのNotの壁の一つを超える必要があるわけです。
- Not Read (読まない)
- Not Believe (信じない)
- Not Act (行動しない)
最初の壁【Not Read:読まない】は、とにかく【ヘッダーのキャッチコピー】でターゲット層に響く言葉、読む価値があると思わせる言葉を、インパクトの強い文字画像やそれを補足するための画像を使って作り上げる必要があるわけです。
その他、コピーラィティングを活用して残りのNotの壁を乗り越える必要があるわけですが、これはコピーラィティングをちゃんと勉強すれば、自分の商品やサービスとターゲットにしている見込み客と照らし合わせながら考えれば、その都度、その都度、必要な言葉を思いつくようになります。
もちろん、コピーラィティングは学べば学ぶほど、奥が深いですが、まずは、その最初のステップとして以下の本を読んでみると良いと思います。
後は、今の時代に合ったやり方として、セールスレターを見せる前に、事前に3つのNOTの壁を越えさせる手法もあります。
それが【プロダクトローンチ】です。
セールスレターを見せる前に、動画等を提供しあなたが販売する商品に興味を持ってもらい「商品を買いたい」と思わせる事が出来るネット上のセールス手法です!
このプロダクトローンチと、コピーラィティングをベースにして作られたセールスレターを作り上げれば、もう最強です!
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