では、この95人〜99人に再アプローチを効果的、かつ効率的に行うにはどうすれば良いのか?
これは今、徐々に流行りつつあるネット集客法【リマーケティング】もしくは【リターゲティング】広告を上手く活用する事です!
基本的に、このネット広告手法は、一度あなたのサイトやブログに訪れた人たちに再度あなたのサイトやブログに訪れてもらう為の広告手法です。
簡単に言ったら、一度でも興味を持った人たち(95人〜99人)に再アプローチが出来るやり方なんです。
そして、その中には、あなたの商品やサービスに興味を持っていたけどお悩み中の見込み客だった”お悩み客”も含まれている可能性が高いんです。
例えば、あなたが英会話教材を販売しているとしましょう。
もしくは、英会話教材をアフィリエイトしている場合でも良いですが、基本的1万円以上するような商品を販売する場合、今すぐ買ってくれるお客さんは100人中大体1〜5%程度です。
残りの95〜99%の人達は、
- 購入しようか悩んでいる人達
- 潜在的に興味がある人、もしくは
- 全く興味のない人達のどれかです。
95~99%の1番目と2番目に対しては、再度あなたがセールスを行う事で英会話教材を購入してくれる確率は高くなりますよね?
一度目に訪れた時に興味を持ったけど購入するか悩んでいる人に、リターゲティング広告を使って今度はQ&A形式で英会話教材に関するよくある質問を掲載したページを見せればどうでしょうか?
もしくは、お客さんの声が掲載されているページを見せれば成約に結び付く可能性が高くなると思いませんか?
このように、ほとんどの方は1〜5%に対してセールスを行いますが、残りの95%以上の人に対してはあまりフォローアップセールスを行ってないのが現状です。
特にサイトアフィリエイターやブログアフィリエイターの方の多くは、フォローアップセールスは行いません。
メルマガを導入している方であれば、メルマガでフォローアップセールスを行う事もありますが、それでもメルマガ登録してくれた方のみにフォローアップセールスを行うだけメルマガに登録しなかったけど興味があった人やお悩み中の方に対しては、フォローアップセールスを行うのが現状です。
と言うか、基本的にホームページや、ブログと言うのは待ち状態の媒体(通称:プル媒体) なので中々フォローアップセールスを行うのが難しいかったんです。
しかし今は既に、Yahoo!プロモーションやGoogleAdwards等のインターネット広告のリマーケティング、もしくは、リターゲティング広告機能を使えば、ホームページやブログだけでもフォローアップセールスを行う事が可能です。
可能ですが、現状まだリターゲティングやリマーケティング広告を上手く活用しているネット通販オーナーや、アフィリエイター、情報販売者は少ないです。
そういう意味では、2016年以降は、このリターゲティング(リマーケティング)広告を活用したネットビジネスの稼ぎ方が主流になります。
基本的に私が考えている2016年以降のネットビジネスモデルは、資産構築型のサイトやブログを構築して自然検索でGoogleやYahooから無料で集客し半自動で稼ぐと。
このやり方はネットビジネスで稼ぐ仕組みの作り方でも詳しく解説しています。
一度訪れた人たちの情報を蓄積し、Yahoo!プロモーションのリターゲティング広告と、Google!Adwardsのリマーケティング広告を活用して再度、商品販売ページやQ&Aサイトに戻ってきてもらう形を作り上げます。
同時に、メルマガも導入してステップメール(自動配信型メルマガ)でもフォローアップセールスを行う仕組みを構築すると。
要は、取りこぼしを少なくする、一度訪れた人たちを囲い込むネットビジネスの仕組みとネット集客法を作り上げるという事です!
ちなみに・・・今既にブログやホームページを運営してアクセスを得ている方なら下記の動画を見て少しでも早く、一度訪れた見込み客の情報を蓄積していくことをお勧めします!
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